Être proactif dans sa levée de fonds

14 heures de formation + devoirs

Savez-vous quels organismes donateurs cibler et comment approcher ceux qui n’acceptent pas les soumissions spontanées ? Avez-vous un discours bien ficelé pour les convaincre en un instant ?

Alliant la pratique à la théorie, cette formation vous donne les clés pour identifier et construire des relations durables avec des donateurs pertinents pour votre structure, ainsi que pour préparer un pitch convaincant, adapté à différents contextes.

donor profiling

Séance 1 : Identification des donateurs

Une étape importante, bien que souvent négligée, du processus de collecte de fonds consiste à réfléchir à la meilleure façon d’approcher les donateurs les plus pertinents pour votre organisation avec lesquels vous n’avez pas encore établi de relation. En complétant cette réflexion d’une analyse approfondie des structures identifiées, vous augmenterez votre connaissance de ces donateurs et augmenterez ainsi vos chances de construire une relation durable, menant à un financement.

Les thèmes abordés dans cette séance :

  • Quelles sont les tendances relatives à l’allocation de fonds chez les donateurs cibles ?
  • Comment interagir avec les structures qui n’acceptent pas les soumissions spontanées ?
  • Quelle(s) personne(s) cibler au sein des organismes donateurs ?

Les participants découvriront que l’identification structurée des donateurs potentiels est un art qui peut être maîtrisé, et qui permet d’augmenter le taux de conversion des prospects en relations.

3h30

hvfc_training_fundraising_homework

Séance 2 : Présentation du travail des participants

Les devoirs seront présentés par chaque participant et discutés avec le formateur et le reste du groupe. Vous obtiendrez des commentaires sur votre travail, améliorerez vos compétences en matière de présentation et apprendrez de vos pairs!

3h30

relationship building

Séance 3 : Positionnement & création d'une relation

Une fois qu’une contact est établi avec un donateur potentiel, une autre phase cruciale de la collecte de fonds commence. Il faut entretenir la relation en gardant à l’esprit la prochaine étape : la soumission d’une demande de financement. Cette phase purement relationnelle est généralement omise.

Dans cette phase, il est important de vous positionner de manière stratégique par rapport aux thèmes d’intervention du donateur potentiel, et votre capacité à délivrer des programmes en lien avec ces thèmes. Dans cette séance, nous étudierons le positionnement optimal et l’établissement de relations durables aboutissant à un financement.

3h30

hvfc_fundraising training_pitching

Séance 4 : Pitching

À chaque étape du processus de collecte de fonds, il est important que le personnel impliqué soit en mesure de présenter le projet à financer d’une manière uniforme, claire et convaincante. Dans cette séance, nous allions la pratique à la théorie pour vous donner les ingrédients d’un pitch parfait de manière ludique. Les participants s’entraîneront à “pitcher” et à surmonter leur peur de la scène et du refus.

Dans ce module, nous verrons comment:

    • Présenter votre organisation ou programme de manière attrayante, en 1 minute ou moins ;
    • Comprendre votre public cible en moins de 3 secondes ;
    • Laisser une impression durable sur vos donateurs grâce à quelques éléments clés, et ce dans divers contextes ;
    • Utiliser les bonnes techniques pour prononcer un discours engageant devant un groupe.

3h30

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4 + 5 =

hvfc_training level_all

Tout niveau

Cette formation est adaptée aux jeunes professionnels ainsi qu’aux personnes confirmées.

Aucun pré-requis nécessaire.

hvfc_training_details

Détails

300€ par personne, dans la limite de 2 participants par organisation.

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Dates

8 – 15 – 22 et 29 Avril 2021

13h – 16h30 (CEST)

les essentiels hvfc

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